Kinh doanh online mặt hàng gì hiệu quả nhất hiện nay?
Đồ đặc sản tại các vùng miền luôn là mặt hàng đắt khách tại các thành phố lớn như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng… |
Thời trang luôn làm các bạn trẻ điên cuồng, dù đã được kinh doanh phổ biến nhưng nó chưa bao giờ mất đi độ hot. |
Nguồn khách hàng trong ngành mỹ phẩm sẽ không bao giờ cạn kiệt. |
Người Việt luôn có tâm lý sính ngoại vì thế ngày càng xuất hiện nhiều cửa hàng, người kinh doanh hàng xách tay. |
Đồ handmade là lựa chọn tuyệt vời trong kinh doanh online. |
Khám phá thế giới ngầm của các nhà buôn sỉ hàng VNXK
Bài viết sẽ giúp các nhà buôn tìm hiểu về Hàng Việt Nam Xuất Khẩu trang bị đầy đủ thông tin để tiến quân vào thị trường kinh doanh thời trang màu mỡ này.
Nhộn nhịp thị trường giao dịch ngầm hàng Việt Nam Xuất Khẩu
2 năm trở lại đây, thị trường hàng Việt Nam Xuất Khẩu ( VNXK) bỗng nhiên có giá hẳn đối với người tiêu dùng. Kiểu dáng lịch sự trang nhã theo style Châu Âu của các thương hiệu như Zara, H&M… đã oánh gục các nguồn hàng Trung Quốc vốn bành chướng thị trường quần áo những năm trước đó. Thật dễ hiểu cho lý do cụm từ khóa “tìm nguồn hàng VNXK ở đâu” đã trở nên phổ biến trong giới kinh doanh shop thời trang.
Theo bạn Meyeusumo có 2 năm thâm niên kinh doanh hàng Việt Nam Xuất Khẩu (VNXK) thì để bước vào kinh doanh quần áo VNXK bạn phải biết thế nào là quần áo xuất khẩu, tại sao có các mặt hàng này để bán, và nó xuất đi đâu ? hàng lên có những điểm nào? hàng xuất khẩu xịn có những điểm nào để nhận biết.
Những mẫu hàng VNXK luôn được đánh giá là thanh nhã và được người tiêu dùng ưa chuộng ở thời điểm hiện tại
Và nếu chính xác là xuất khẩu xịn thì bạn phải biết tại sao nó có mặt ở cửa hàng bạn mà không phải là một trung tâm mua sắm lớn của nước ngoài và có cái giá cả 100usd chứ không phải 100k, 200k hay cao lắm là 300k như các nhà buôn hàng sỉ chào hàng cho bạn.
Cái biết chỉ là để bạn nắm rõ các sản phẩm bạn đang bán, biết mình đang bán những gì …. Và quan trọng là bạn có thể truyền cảm sự hiểu biết của mình qua từng món hàng mình tư vấn cho khách. Ngoài việc bán được mua được 1 món hàng khách còn có thể biết được thông tin sản phẩm mình đang mua.
Có “cầu” tất có “cung”, thị trường hàng VNXK trở nên nhộn nhịp hơn bao giờ hết, và dĩ nhiên với nguồn xuất “xịn” thì những giao dịch này không bao giờ được công khai. Và rất khó để có thể tìm được họ – nếu bạn không có bất kì một mối quan hệ nào ở trong nghành may mặc.
Phân loại các kiểu nguồn hàng VNXK trên thị trường buôn sỉ
1.Hàng xuất xịn
Hàng VNXK xịn thường là hàng dư của công ty, hàng trực tiếp từ nhà máy, những hàng này thường có một số khuyết điểm thường thấy là: là size to, hàng không đủ size, hàng bị vài lỗi nhỏ so với tiêu chuẩn nên không xuất được . Nhiều khi là những lô hàng bị hủy hợp đồng (tuy nhiên dạng nguồn này không nhiều lắm)
“Theo nguyên tắc, các công ty khi nhận hợp đồng gia công có thể cắt dư 1-3% để đề phòng trường hợp hàng lỗi, hỏng còn có cái bù vào. Nhưng trên thực tế các công ty Việt Nam khá tiết kiệm trong việc đầu tư vốn, cộng với nhân công tay nghề cao nên tỷ lệ lỗi hỏng ít. Vì vậy các nhà máy chỉ cắt dư vài chục cái để tiết kiệm nhân công và chi phí. Có thể nói hàng dư là không nhiều.
Ví dụ điển hình là vừa rồi mình về 1 nhà máy chuyên may hàng Jacket cho Levis và Zara. Có 1 mã hàng áo jacket Levis rất đẹp, đơn hàng 5.000 sản phẩm (nếu cắt dư 1% sẽ dôi ra đc 50 sp) nhưng thực tế chỉ dư có 16 sp.” – Mẹ bé Zin tư vấn.
Không khó để tìm nguồn hàng VNXK hiện nay, nhưng là loại nào thì thật giả đang quá lẫn lộn
Mỗi hãng có 1 cơ chế quản lý khác nhau nhưng hiện nay đa phần đều kiểm tra rất ngặt nghèo về hàng xuất dư và thường mua lại hàng dư dưới hàng dạng B để giảm thiểu đến mức thấp nhất khả năng xuất hiện trên thị trường.
Với hàng xuất xịn, các mối buôn có thể cho khách hàng xem hàng tại chỗ với đầy đủ các nhãn mác, nơi sản xuất, giấy tờ chứng minh thùng xuất hàng đi thị trường nào, hộp, size, tags…. Sau khi thương lượng xong những thứ đó sẽ bị hủy chỉ còn lại duy nhất sản phẩm trơn cần mua mà thôi. CHỉ có bạn là người mua hàng tận mắt chứng kiến nguồn gốc món hàng bạn có, còn khách mua hàng thì không vì đó là quy định.
Ngoài ra còn có 1 nguồn nữa đó là Hàng mẫu (hàng sample not for sale) – là hàng bên hãng làm gửi sang Việt Nam để làm mẫu sản xuất hàng loạt cũng được leak ra để bán. Đặc điểm của hàng mẫu là chỉ có một chiếc duy nhất, một cỡ duy nhất. Đây được xem là hàng xuất khẩu cao cấp nhất song số lượng cực kỳ ít.
2. Hàng nối- chuyền
Thấp hơn 1 cấp của hàng xuất xịn chính là hàng nối – chuyền. Thông thường, với mỗi đơn hàng xuất đi, nhà máy sẽ dư lại nguyên liệu vải, da… Từ đó, họ sẽ tiếp tục thực hiện các mẫu hàng như mẫu hàng xuất đi. Tuy nhiên, có thể mẫu hàng nối chuyền sẽ không thể giống hàng xuất đi vì thiếu các phụ kiện như khóa kéo, nút (số lượng khóa kéo, nút… thường rất ít khi dư). Hàng nối chuyền chính hãng số lượng không nhiều, chất lượng khoảng 8/10 đến 9/10 so với hàng xuất đi.
Khách hàng thường hay nhầm lẫn giữa hàng nối chuyền và hàng lên. Lưu ý, hàng nối chuyền chất lượng không thua kém hàng xuất xịn.
3. Hàng lên
Hàng lên là các sản phẩm được gia công bên ngoài các nhà nhà máy chỉ định chính hãng trong nước hoặc ngoài nước. Các ông bà chủ sẽ chọn mẫu mã từ các thương hiệu, sử dụng nguyên liệu của đơn hàng xuất (hoặc không cùng nguyên liệu của đơn hàng xuất) để sản xuất. Ưu điểm của các sản phẩm này là giá thành rẻ, có chỉnh sửa cho phù hợp với vóc dáng người Việt.
Nếu xét trên tổng các nguồn thực tế, con số ước tính hàng VNXK dư xịn có thể cung cấp cho thị trường tiêu dùng tại Việt Nam chỉ khoảng 30% các mặt hàng đang bán. Vậy 70% còn lại sẽ là hàng fake, hàng lên. Và đương nhiên, chỉ duy nhất người chủ nguồn buôn sỉ mới biết mặt hàng đó xuất xứ từ đâu, “xịn thật” hay “xịn giả”.
Bạn nên chọn nguồn nào để bắt đầu kinh doanh?
Lời khuyên cho các nhà bán lẻ mới bước chân vào lĩnh vực này là: Nếu bạn tìm được nguồn xịn thật thì quá tốt, còn nếu không thì bạn hoàn toàn có thể chọn lựa từ nguồn hàng lên, fake, hàng lướt để kinh doanh. Quan trọng là chất lượng, kiểu dáng, giá cả … tất cả có thể theo tiêu chuẩn VNXK.
Không nhất thiết phải là hàng xuất “xịn”, chỉ cần bạn thật thà với người tiêu dùng thì sẽ luôn được chấp nhận
Những mặt hàng này chất lượng ổn hơn hàng chợ , hàng Quảng Châu trung bình, kiểu dáng lịch sự không quá lòe loẹt cũng không quá đơn điệu , giá cả thường nhỉnh hơn một chút so với hàng chợ.
“Mình nghĩ, có lẽ chúng ta không nhất thiết phải săn lùng bằng được hàng xuất xịn (tất nhiên nếu săn lùng đc thì cũng rất tốt vì số lượng thành phẩm dư ít. Trong khi đó nguyên phụ liệu lại dư nhiều, cùng 1 dây chuyền sản xuất, cùng tay nghề công nhân, cùng nguyên vật liệu, vậy thì chất lượng cũng ko thua kém nhau là mấy. Chỉ hơn kém nhau ở cái mác,cái cúc, cái khóa (những cái này thường ko thừa nhiều). Vậy mà những sản phẩm ra đời lại bị thị trường ghẻ lạnh thì cũng bất công.” – meyeusumo kết luận.
Chọn sản phẩm như thế nào để kinh doanh hàng độc?
Giữa hàng ngàn những shop thời trang, giày dép…online đang cạnh tranh với nhay sứt đầu mẻ trán, thì một bộ phận những người khác lại chọn con đường kinh doanh hàng độc để tham gia thị trường thương mại điện tử. Đó là những mặt hàng độc đáo, khó kiếm, hoặc duy nhất chỉ có mình họ cung cấp để bán cho các khách hàng trực tuyến.
Một trong những yếu tố chính quyết định sự thành bại của việc kinh doanh online đó là chọn đúng mặt hàng để bán. Sản phẩm đúng là nhân tố quan trọng nhất để khởi đầu xây dựng một công ty có lợi nhuận và phát triển.
Hơn hai năm, tìm hiểu về thị trường thương mại điện tử, tôi nhận thấy rằng rất nhiều người đang tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Sản phẩm gì phù hợp với kinh doanh online nhất?” , và phần lớn đều đồng tình với kết quả: “Sản phẩm nằm trong thị trường ngách đủ rộng hoặc sản phẩm độc đáo và duy nhất”
Vậy làm thế nào để chọn ra được sản phẩm phù hợp để kinh doanh?
Nếu tham khảo một số những câu chuyện thành công cũng như thất bại trong việc kinh doanh online, bạn sẽ thấy đa số các shop kinh doanh nổi tiếng, đều chọn cho mình một lĩnh vực, sản phẩm chuyên biệt mà khó tìm ở nơi nào khác bán, để mà kinh doanh.
Ví dụ:
Vietnam Outfitter chuyên cung cấp các sản phẩm dành cho người thích đi phượt, leo núi, du lịch bụi…
dangcap9x.com kinh doanh những mặt hàng độc cho người thích công nghệ
Không phải cứ “độc” là tốt, mà bạn phải cân nhắc đến những yếu tố sau:
1. Thị trường tiềm năng của mặt hàng độc đó có “đủ lớn” không?
Bạn nên chọn sản phầm độc nằm trong một thị trường ngách nhỏ nhưng người mua thường là những người có thu nhập trung bình khá trở lên, họ có tiền để chi trả, và quen với việc mua hàng online. Tránh chọn những sản phẩm có hiếm người mua và quá ít lượt tìm kiếm “từ khóa” trên google.
Ví dụ: Bạn kinh doanh những sản phẩm cho phụ nữ có thai nằm trong độ tuổi từ 25 đến 40 là lựa chọn tốt. Nhưng những sản phẩm dành cho phụ nữ có thai thích chơi nhạc Rock thì quá sai, vì thị trường quá sức hẹp.
Cho dù mặt hàng bạn kinh doanh có độc đẹp và chỉ có mình bạn có… thì với số lượng người mua quá ít cũng không đủ tiền để bạn trả cho chi phí duy trì công việc kinh doanh, quảng cáo và phát triển sản phẩm.
USB độc đáo
Tips: Bạn nên sử dụng công cụ Google Adword để biết số lượng người quan tâm đến sản phẩm độc đáo, bao nhiêu lượt tìm kiếm từ khóa đó mỗi tháng… qua đó, bạn sẽ dự đoán được độ lớn của thị trường mà lựa chọn sản phẩm hợp lý.
2. Sản phẩm là xu hướng mới, hay phục vụ sở thích, hay là nằm trong một thị trường đang phát triển?
Hiểu rõ sản phẩm của mình rất quan trọng, bạn cần biết được “chỗ đứng” của sản phẩm hiện tại đang nằm ở đâu trong thị trường? Nó đang là xu hướng mới của giới trẻ? hay là phục vụ thú vui, hay bạn dự định dùng nó để đón đầu thị trường đang phát triển.
Ví dụ: Những chiếc iphone ra đời luôn có hàng triệu người Việt Nam săn lùng cho bằng được để thỏa mãn sở thích… mặc kệ cái khuyết điểm của nó là pin yếu, người ta vẫn đổ xô mua. Bạn nắm bắt được điểm này mà đón đầu xu hướng bằng cách kinh doanh pin sạc dự phòng cho Iphone. Dĩ nhiên, tốt nhất bạn nên là một trong những người đi đầu tiên kinh doanh mặt hàng này… Đừng đợi đến lúc tràn lan người bán như hiện nay thì nó không còn là sản phẩm thích hợp để kinh doanh nữa.
Pin sạc sự phòng cho người yêu Apple
Để biết được việc này, bạn có thể sử dụng công cụ Google Trend để tìm hiểu những
xu hướng mới, những điều mà khách hàng đang quan tâm. Nếu bạn có nhiều vấn đề không thể được giải đáp bằng google, thì hãy cố gắng tìm câu trả lời bằng cách tham khảo nhu cầu thực tế của đối tượng mục tiêu để hiểu rõ hơn.
3. Sản phẩm độc của bạn có dễ mua ở cửa hàng hay không?
Nếu sản phẩm của bạn “đã” được bán ở các cửa hàng ngay tại địa phương? thì tốt nhất bạn nên chuyển mặt hàng kinh doanh, hoặc kinh doanh thêm sản phẩm khác. Vì khách hàng chẳng có lý do gì phải mua online từ bạn khi họ có thể tìm thấy nó dễ dàng ở cửa hàng Thế Giới Di Động (Ví dụ như trường hợp của chiếc pin sạc dự phòng)…
Nếu sản phẩm của bạn có thể mua được ở nhiều cửa hàng khác, thì nó không còn yếu tố “hàng độc” để kinh doanh nữa, lúc này bạn cần phải mang đến những giá trị khác cho khách hàng để họ mua online từ bạn, như : Giá tốt hơn, Chất lượng ngon hơn, mẫu mã đẹp hơn…
Ví dụ: Hãy nhìn những sản phẩm trên website dangcap9x, bạn có bao giờ thấy nó được bán ở cửa hàng nào chưa? Họ kinh doanh hàng độc phục vụ sở thích cho những người thích chụp ảnh với những mẫu mã kiểu dáng độc đáo, mới lạ.
4. Khách hàng tiềm năng của bạn là ai?
Về điểm này, bạn không cần phải đi quá chi tiết để phân tích khách hàng, nhưng bạn vẫn phải xác định được đối tượng tiềm năng mua hàng của mình là ai? và hiểu “khả năng” mua hàng online của họ là nhiều hay ít.
Ví dụ: Nếu bạn có một sản phẩm cực tốt để bán cho Teen, thì phải biết rằng nhóm này thường thích đồ rẻ, chuộng đồ độc để khoe, chưa đủ tuổi có thẻ ngân hàng hay thẻ ATM riêng để thanh toán online, và rất dễ thay đổi quyết định mua hàng…
Một trường hợp thành công bạn có thể tham khảo là website: sieuthinguoigia (kinh doanh các mặt hàng dành tặng cho người già, người cao tuổi, bố mẹ…). Tuy đây là các hàng hóa dành cho người lớn tuổi sử dụng, nhưng khách hàng hàng lại là những người trẻ tuổi, họ mua để tặng, để biếu bố mẹ, người thân của mình. Còn nếu xác định người già là khách hàng tiềm năng, chắc chắn bạn sẽ thất bại vì ở Việt Nam người lớn tuổi thường không biết dùng máy tính và facebook để nhìn thấy quảng cáo của bạn mà mua hàng.
Siêu thị người già
Tips: Nếu bạn có thể tìm ra một website, công ty khác đang kinh doanh sản phẩm tương tự, hay có đối tượng tiềm năng mà bạn nhắm đến giống họ. Thì hãy sử dụng công cụ Alexa, để phân tích giới tính, độ tuổi… khách hàng của họ. Nhờ đó, mà bạn có thể xác định thị trường muc tiêu chính xác hơn, và hiểu thêm về khách hàng.
5. Chọn sản phẩm giá bao nhiêu là tốt nhất?
Khi kinh doanh hàng độc, giá cả sản phẩm là việc khó xác định hơn sản phẩm thông thường… Nếu bán giá thấp, thì sẽ không đủ để bù vào các chi phí như vận chuyển, tồn kho, mua hàng… Còn bán giá cao, sẽ kén người mua, lợi nhuận tuy cao nhưng tổng kết lại vẫn không có lợi.
Theo khảo sát, những mặt hàng độc đáo có mức giá tầm 300-600.000 VNĐ là phù hợp với thị trường kinh doanh online tại Việt Nam Vì nó nằm trong khoảng có số lượng lớn người có thể chi trả để mua sản phẩm, mà vẫn đảm bảo cho bạn mức lợi nhuận cần thiết để thanh toán các chi phí tìm khách hàng, vận hành…
Bút gỗ khắc tên có giá 350.000 VNĐ 1 cây
Những mặt hàng trên 600.000 VNĐ, khách hàng có xu hướng sẽ đòi hỏi nhiều hơn, họ mong muốn và hy vọng sản phẩm phải được đảm bảo, dịch vụ tư vấn, bảo hành sản phẩm sau khi bán… Việc này dẫn đến quy trình bán hàng của bạn bị kéo dài, tốn nhiều công sức trong việc trả lời câu hỏi cho khách… Vì vậy, nếu không có sự chuẩn bị kỹ càng cho việc chăm sóc, tư vấn khách hàng, thì bạn đừng nên chọn sản phẩm đắt tiền mà kinh doanh.
Kết luận:
Sản phẩm và thị trường là nhân tố cốt lõi của việc kinh doanh và là yếu tố quyết định quan trọng nhất bạn phải làm.
Dĩ nhiên, sản phẩm hoàn hảo có thể có hoặc không có tồn tại trong kinh doanh, mà sản phẩm thỏa mãn cả 5 yếu tố trên cũng khó mà tìm kiếm, nên bạn không thể chờ đợi mãi đến lúc thấy nó trong tay rồi mới bắt đầu. Bởi vậy, hãy giảm thiểu rủi ro bằng cách “thử nghiệm thị trường”, và cân nhắc trước khi quyết định. Việc này sẽ giúp bạn tăng cao cơ hội thành công trong việc kinh doanh online.